最近在做淘宝新店的运营中有些灵感想分享出来。今年8月底我在淘宝上新开了一家店，专做一次性卫生用品，货源从1688上一件代发，定价是根据代发价格*1.2，我知道这个价格如果做C端零售客户，基本是保亏的，不过当初只想先走走流量，如果把价格定得太高，就没办法看到真实的扶持流量走向。大概半个月左右，每天的自然流量只有1-2个，橱窗10个产品，每个IP浏览量也就有1，接下来准备开启付费投流计划。
9月初，看着千牛工作台的惨淡的流量，决定尝试下推广，在阿里妈妈万相台核心有三大推广方式：直通车（付费点击广告）；关键词推广，货品运营。我选择了30天的关键词推广，它的推广机制应该是根据产品属性的关键词标签在淘宝专区进行推广，每日流量大约在5-12，浏览量约1.2，转化率在1%。如果不考虑产品标题优化和主图产品的打造，单从投流的效果，那肯定妥妥的倒闭的节奏。那么如何在投流的基础上，将付费流量抓住并引导自然流量的进驻呢？是否可以从外部寻找机会？
流量池一般分为内部和外部，平台内部流量也分为两大部分：排名流量和付费流量。排名流量基于产品综合权重比，影响因素较多，月销量；好评率；活动参与率；店铺折扣比；收藏加购数等。付费流量是根据阿里妈妈推广的三大策略来制定，关键是在了解每个推广机制针对性的来匹配当前宝贝所属的现状，在引入流量前，需要考虑如何提高产品的转化率，并提高二次加购，并引导流量加入私域。关于内部流量的优化和推广策略，我还在进行观察。这里着重想分享下关于外部流量的引入的一些灵感。
我认为作为新店，如果你的产品不具有个性化定制的属性，那么你的产品就会被归类到竞争惨烈的同质区，按照新手权重，你的产品基本不会得到展现，因为你的宝贝的排名基本在100页以后，而客户购买的浏览页数最多不会超过3页。所以在同质化产品中如何脱颖而出，除了投流，只有从外部引入了。那么我们思考下，如果从外部引入流量，如何找到你的产品呢，一：分享产品直链。这个的确很有效，但是很多网站是不允许挂外链，并且用户对于外链特别的敏感。二：店铺专属IP标识。这是我今天刚想到的方案，由于我们不是品牌方，是作为代理来推广营销别人的产品品牌，所以我们需要打造自己的个人IP。我从网易严选，三只羊，辛选，找到了答案，可以通过在产品标题前加上店铺专属标识来提高搜索量，能精确搜索到我们的产品。那么是先有鸡蛋还是现有鸡呢？
先打造个人IP品牌再做产品推广应该是最正确的思路。因为不管是产品还是个人IP都是让客户看到你，并且信任你。如果不是自己的产品，客户只关心这个产品的描述是否真实，如果是同品牌同类型的产品，客户只会关注谁的价格更低，所以二次复购的情况基本不会出现。而个人IP不会遇到这个问题，因为大家信任的是这个IP，即信任了这个IP下所有的产品，客户也不会由于其他家便宜而离开。那么如何打造个人IP品牌呢，我想再多思考下，下期再详细跟大家探讨。
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